Опыт руководства: Директор департамента корпоративных продаж / Директор по развитию бизнеса
Индустриальный опыт: Госсектор / Нефтегаз / Телеком / Финансы / Производственный сектор / ИТ
Функциональные компетенции: Разработка и реализация стратегии продаж / Трансформация бизнес-модели продаж / Выстраивание эффективного взаимодействия с международными командами / Развитие партнерской сети
Максимальное количество сотрудников под управлением: 15+
Типы компаний: Глобальные международные / Российские частные / Иностранные mid-size / Крупный бизнес в
странах СНГ / Стартапы
Рассматриваемые направления развития: Генеральный менеджмент / Коммерческие задачи / Изменения оргструктуры / Бизнес-партнерство
Регион: Москва, Россия
Профессиональный опыт:
Опытный руководитель с 20+ лет в продажах и развитии ИТ-бизнеса в B2G и B2B сегментах. Работал с крупнейшими российскими и международными заказчиками, включая госсектор и нефтегаз. Эксперт в стратегическом управлении, построении эффективных команд и масштабировании бизнеса. Имеет опыт внедрения инновационных решений (в т.ч. DaaS) и успешного управления в кризисные периоды.
Основные достижения:
- Рост доли корпоративного бизнеса с 35% до 75%, рост прибыли на $80+ млн
- Увеличение госпродаж с $40M до $100M, успешные проекты с Минобороны, МВД и др.
- Запуск модели DaaS в РФ и СНГ, обеспечив рост прибыли на 7%
- Развитие новых направлений (HPFS), увеличение доли малого и среднего бизнеса
- 2-кратное признание лучшим сотрудником, 0% текучести команды
- 50% рост оборота в нефтегазе, вывод на лидирующие позиции по отраслевым контрактам
- Первые комплексные продажи с финансированием через партнёров (RFS)
Образование:
- Eduson Academy: Генеральный директор
- Eduson Academy: Управление коммерцией и закупками, MBA
- Казанский государственный авиационный университет: Магистр радиотехники
Ключевые компетенции:
- Стратегическое развитие бизнеса
- B2B/B2G продажи и управление крупными сделками
- Построение и управление высокоэффективными командами
- Внедрение инновационных продуктов и бизнес-моделей
- Операционная эффективность и реинжиниринг процессов
- Антикризисное управление
- Развитие партнерских и клиентских экосистем
Рассматриваемые позиции:
Директор по развитию / Коммерческий директор / Зам.генерального директора
Ожидания по доходу - от 10 000 USD / gross / месяц + бонус
Особые моменты:
Локация– Россия. Свободно владеет английским языком, русский родной.
Код кандидата: 38Z